مع تطور الحياة بشكل عام والبيئة الاقتصادية بشكل خاص، أصبح من المهم جدًا أن يدفع لك صاحب العمل قيمة مالية مناسبة للخدمات التي تقدمها لعمله، وسواء حدث ذلك أم لا، فطلب الحصول على زيادة راتبك عادة ما تكون أمراً غير مرغوب فيه بالنسبة لأصحاب العمل، وفي كثير من الأحيان… يقابلونه بالتوتر والعصبية.
ومع ذلك، فإن طلب ما تعرف أنك تستحقه حقًا هو قدر كبير من الاحترام لنفسك ولعملك. عندما تطلب زيادة مادية أو حتى معنوية يجب أن تتعامل وتتعامل مع الموقف بهدوء تام، ويجب أن تكون حجتك قوية أيضًا، ويجب أيضًا أن تتصرف وتتحدث بإيجابية واحترام. وفي هذه الحالة، حتى لو لم تنجح في الحصول على ما تريد، فقد اكتسبت الاحترام المتبادل.
يتطلب الأمر شجاعة وإصرارًا لطلب ما تريد، خاصة عندما يكون هناك احتمال أن يتم رفض طلبك. هناك بعض النصائح والطرق السهلة للإجابة على سؤال “كيف أفعل ذلك” والتي سنقدمها لك في هذا المقال.
إلى جانب الإرشادات، سنقدم لك نصائح عامة حول كيفية جعل وضعك وحياتك المهنية وعلاقاتك في أفضل شكل ممكن في مكان عملك. النجاح في هذا المجال يعتمد بشكل أساسي على تغلبك واستعدادك لكل شيء ولكل خطوة. يجب ألا تتحرك أبدًا بملابس نصف مبللة. فقط تمهل واصبر حتى تصل إلى أفضل حالاتك، فتكرار فشلك في شيء قد يتعبك من المحاولة مرة أخرى، فلماذا لا تنجح؟ من المرة الأولى؟
1- التخطيط والبحث
قبل أن تفتح فمك وتطلب من مديرك زيادة راتبك، قم بالبحث وقم بإعداد استراتيجية لكيفية القيام بذلك. وتذكر أنه أثناء التفاوض على راتبك الجديد، فإنك تضع راتبك الحالي تحت التدقيق. لذلك، كما ذكرنا أعلاه، يجب أن تعتمد على الحجة القوية، التي ستعدها من خلال إعدادها. تعتمد الاستراتيجية والبحث على عدة عوامل وهي:
- ما هو الراتب الذي يتقاضاه الموظفون الذين يشغلون نفس الوظيفة التي تتقاضاها في شركتك؟ ما هو عليه في الشركات الأخرى؟ فهل نفس الشيء مطلوب منك مطلوب منهم؟ هل تجربتك تساوي خبراتهم أم أعلى؟
- ما هي سياسة مديرك فيما يتعلق بزيادة الرواتب؟ هل هناك شيء متفق عليه في العقد؟ هل تم تحديد نسبة معينة للزيادة سنويا؟ إذا كان هناك، فلا تفاوض على أي زيادة إلا إذا كانت مستحقة أو إذا لم يتم إعطاؤك الزيادة السابقة. ومع ذلك، إذا لم تكن هناك زيادة دورية، واصل تقدمك.
- تحديد موعد للمقابلة والمناقشة. لا يوجد مدير يحب تلك المقابلات غير المرتبة والمرتجلة. وهذه نقطة يجب أن تنتبه إليها حتى لا تضعف موقفك.
- بينك وبين نفسك، هل تستحق هذه الزيادة فعلاً؟ ربما يكون من الأفضل أن تعمل على نفسك أكثر وتجتهد في عملك لإبهار صاحب العمل بدلاً من أن تذهب للمطالبة بما لا تستحقه – أو على الأقل ما يعتقد صاحب العمل أنك لا تستحقه – تذكر أن كل تصرف سيتم حسابه على أنت.
إقرأ أيضاً:
2- مزيد من البحث
بعد الانتهاء من بحثك، ستكون شبه متأكد من استحقاقاتك لما تقدمه للشركة وستكون قادرًا على تحديدها. والمطلوب منك هنا هو زيادتها قليلا، حيث أن معظم أصحاب العمل سيحاولون التفاوض على القيمة التي تطلبها وسيحاولون تقليلها، وهذا هو الحال بالتأكيد إذا لم تكن الزيادة بنسبة ثابتة.
والمقصود هنا أنه إذا كانت مستحقاتك تقدر بألف دولار، فيجب عليك أن تطلب ألفاً ومائة. وفي هذه الحالة إذا فاوضك المدير -أو مدير الموارد البشرية- على الراتب وخفضه لك، فلن تبتعد كثيراً عن الألف دولار، وإذا لم يفعل ستكسب مائة دولار إضافية!
بحثك الذي قمت بإعداده عن بقية موظفي الشركة الذين يشغلون نفس الوظيفة التي تعمل بها سيعلمك الكثير عن رواتبهم وواجباتهم، بالإضافة إلى خبراتهم. وبناء على ذلك، أنت تعرف ما تستحقه، ولكن بالتأكيد ستجد من يحصل على أموال أقل مما تحصل عليه، وهناك أيضا من يكسب أكثر منك، وهو المطلوب منك. وهو أن تجعل نفسك أكثر جاذبية، وأكثر اجتهادا، وتعمل أكثر قبل أن تطلب زيادة في الراتب، لأن هذا العامل قد يجعل المدير ينظر في الاتجاه الآخر ويرى أنك تستحق ذلك حقا.
الرقم الأول الذي قيل دائما ليس هو الرقم الذي ستحصل عليه، وهذا هو الشيء المعتاد والعادي فيما يتعلق بأمور التفاوض ككل، ولكن الحالة الوحيدة التي تجعلك تحصل على الرقم الذي تريده مهما كان التفاوض ، هو التخطيط المسبق. لقد كررنا هذه النقطة عدة مرات، أليس كذلك؟ نظرا لأهميته البالغة.
من خلال فهمك القوي لما تستحقه واقعيًا بالنظر إلى ما تقدمه للشركة، يمكنك أن تشق طريقك بنجاح نحو الزيادة المطلوبة. ومع ذلك، إذا كنت مجرد موظف عادي أو لا تمثل أي أهمية للشركة، فأنت تبيع نفسك مقابل شيء لن تمتلكه. اكتشف وحدد قيمتك الذاتية جيدًا دون تحيز، وتأكد من مطابقة الراتب الكبير الذي تريده مع ما تقدمه للشركة. إذا لم تكن متأكدا من كل هذا، فأجل الزيادة قليلا، وحاول أن تتقدم بنفسك وتعطي لنفسك أهمية كبيرة، وهذا يحدث من خلال التعلم والعمل.
3- كن محدداً
في النقاط السابقة، لم نتحرك. لقد أعددنا وخططنا فقط لما أردناه. أنت الآن واثق مما تريد ولديك الشجاعة الكافية لطلب ما تستحقه. لقد حان الوقت لترتيب موعد مع المدير. خلال هذا الموعد، يجب أن تكون محددًا. اعرف ما تريد جيدًا أيضًا. للتعرف على كافة النقاط التي حددتها أثناء بحثك وعرضها على المدير أثناء المقابلة. فهذا سيجعل مديرك يشعر أنك بذلت قدراً من المجهود قبل المقابلة، مما سيجعله يهتم أكثر.
أثناء جلوسك أمام مديرك، لا تطلب المساعدة من أي زميل أو صديق لك أثناء المقابلة لينصفك أو يعزز موقفك. أنت كافي جدًا. يجب عليك أيضًا تجنب كلمات مثل “أنا أستحق” أو ما شابه. أظهر الهدوء والاحترام ولا تضع نفسك في نوع من التفاوض “إما أنا”. “إما أن تنفذ أوامري أو أرحل”. إلى جانب كل هذا، حافظ على المحادثة إيجابية وموجهة نحو الهدف.
إقرأ أيضاً:
4- الاقتراح الإيجابي
في المقابلة أظهر نفسك كموظف يستمتع بعمله في هذه الشركة، وبين الأسباب التي تجعلك تستحق هذه الزيادة، واعرض أيضًا على المدير إنجازاتك في الشركة، خاصة تلك التي كانت في الآونة الأخيرة، وهذه الأشياء يجب أن يكون لديك تم إعدادها مسبقا. لا أنصحك أبدًا بالارتجال أثناء هذا الإعداد، كان عليك أن تسأل نفسك بعض الأسئلة:
- هل تخطيت المتطلبات الأساسية التي طُلب منك عند تعيينك في البداية؟ هل تطورت؟
- هل قمت بأي مبادرة أفادت الشركة والعمل بشكل عام؟ إذا كان الجواب بنعم، ما هي فوائد هذه المبادرة؟
- ما هي المشاريع التي قبلتها والتي أثقلت كاهلك؟ هل انتهيت منه؟
- هل أنت جيد في العمل الجماعي؟ هل سبق لك أن أنقذت أحد زملائك ومنعت حدوث مشكلة؟
لا تخجل أثناء عرض إنجازاتك أو الاستماع إلى شخص يعدها. ليس هذا هو الوقت المناسب للتحفظ الكامل في التحدث. هذه فرصة لإظهار نفسك متألقاً أمام مديرك، خاصة إذا كنت من هؤلاء الموظفين الذين يعملون في صمت ولا يتحدثون عن أنفسهم كثيراً. ومن الأفضل أيضًا أن تحضر معك أي معلومات. المستندات أو الأوراق التي تثبت مساهماتك، وبالطبع لا يجب أن تدخل مكتب مديرك وهو معلق على صدرك! استخدمها فقط عندما تحتاج إليها ويمكن أن تكون هذه الأوراق رسومًا بيانية أو إحصائيات أو أي دليل على عملك الجيد.
ولعل النقطة الأهم هنا هي عدم توجيه إنذار لمديرك بأي شكل من الأشكال، أو كما قلنا سابقاً، لا تجعل التفاوض يفترض أنك لن تحصل إلا على الزيادة أو الرحيل، لأن الأمر ببساطة سيؤدي إلى رحيلك. في أسوأ الحالات، سيطردك المدير، وفي أفضل الحالات، سيعاملك المدير بمعاملة غير سارة. سواء أثناء الاجتماع أو بعده، تجنب هذا الخطأ تماماً.
5- الاستعداد لإعادة التفاوض
ولعله يرد على الزيادة بكلمة “لا”. وهذا لا يعني رفض الأمر إلى الأبد، بل هو مرفوض الآن، ولكن ربما عليك أن تقترح على المدير أن تكرر هذه الزيارة بعد فترة، وتتكون تلك الفترة عادة من ثلاثة أشهر إلى ستة أشهر، ومن ثم عليك اعلم أنك على وشك الدخول في حرب لهذه الفترة. يجب أن تعمل بجد في عملك كما لم تفعل من قبل. طور نفسك كثيرًا ولا تتأخر أو تضع أي نقاط سوداء في ملفك. ثم ستكون النتيجة مختلفة في المرة القادمة. فلا تعطي لأحد فرصة أن يمنعك مما تستحق. وأيضا لا تفقد وظيفتك!
6- تجنب الاصطدام بالحائط
إذا لم تكن مؤهلاً لطلب زيادة الراتب، فمن الجيد تأجيل هذه الفكرة، لأنه إذا كان المدير غير راضٍ عنك أو عن عملك لأي سبب من الأسباب، فسوف يجد طلبك للحصول على زيادة بمثابة فرصة عظيمة – أو عذر رائع للتخلص منك وتعيين شخص مكانك. ومن ناحية أخرى، عليك أن تغير رغبتك في الحصول على راتب أكبر يؤدي إلى طاقة تجعلك تعمل بجدية أكبر وبشكل أفضل للحصول عليه.
كما يجب عليك تحسين التواصل مع مديرك والبحث عن أي فرصة مناسبة لسؤاله إذا كان هناك أي نصائح أو تعليمات يمكن أن يقدمها لك من أجل تحسين عملك وزيادة نجاح الشركة. ركز على جعل نفسك تستحق الزيادة التي تريدها، وعندها فقط سوف تحصل عليها. إذا لم تحصل على الزيادة أثناء المقابلة، فقد نجحت في الحصول على معلومات ستفيدك في مجال عملك – من خلال الاستعدادات التي قمت بها – وسيحترمك مديرك أيضًا ويقدر احترافيتك وإيجابيتك التي تقوم بها من المفترض أن تكون قد أظهرت خلال المقابلة، وسوف يحترم أنك تدافع عن الحقوق. إن قدرتك على التفاوض في مجالات العمل هي من أهم المهارات التي ستفيدك بالتأكيد في طريقك للحصول على وظيفة أحلامك وكذلك الراتب الذي تحلم به.
شاهد أيضا