من هو مؤسس علوم التسويق؟ يتم تعريف التسويق على أنه مجال يشرح أساليب وأدوات التسويق ، وكيفية فهم متطلبات العملاء واحتياجاتهم ، وتوظيف هذه الأدوات والأساليب لتلبية جميع المتطلبات ، حيث يرتبط علم التسويق بممارسة الحقائق. تجدر الإشارة إلى أن هذا العلم قد تطور إلى مجال في نهاية الثمانينيات من القرن الماضي. نتعلم ونعبر العناصر الرئيسية وميزات مؤسس التسويق وعملية التسويق.
من هو مؤسس علوم التسويق
مؤسس علوم التسويق هو Philip Kotler ، المولود في Kotler Chicago بالولايات المتحدة في عام 1931 وهو أستاذ التسويق الدولي. حصل على درجة الماجستير في الاقتصاد من جامعة شيكاغو ودرجة الدكتوراه في الاقتصاد في معهد ميستوشوتس للتكنولوجيا في دراسة الرياضيات وسلوك جامعة هارفارد بجامعة شيكاغو. تم اختيار Kotler في عام 2001 من The Financial Times ، المركز الرابع ، أهم مفكر في القيادة ، بعد أن اختار بيتر دوكر ، بيل غيتس ، جاك والش ، وول ستريت في عام 2008 السادس الأكثر نفوذاً في العمل. . تجدر الإشارة إلى أن Kotler يعمل كمستشار للشركات الأمريكية الكبيرة مثل American Bank و IBM و Genner Electric وغيرها ، بالإضافة إلى محاضرات في جميع أنحاء العالم ، وكتابه “إدارة التسويق” بالإضافة إلى العديد من الجامعات في العالم تعليم التسويق.
انظر أيضا:
كيف بدأ التسويق
يعتقد الكثير من الناس أن علم التسويق هو علم نظري وهو الإيمان الخاطئ. في الماضي ، اتبعت الشركات العديد من فلسفات التسويق ، مثل مفهوم المنتج ، حيث تركز الشركة على توجيه منتج مميز قادر على التنافس ، أو مفهوم فلسفة التدليك. كانت الشركات أقل بكثير من الآن ، حيث كانت متطلبات المستهلك أقل من اليوم ، ولكن مع زيادة الاحتياجات والوصول إلى التكنولوجيا والمنتجات الأكثر تعقيدًا ، بدأت المنافسة بين الشركات ، وبعد ذلك ستظهر شروط جديدة كرضا على المدى.
الأب الروحي للتسويق
هناك العديد من الأساتذة في الإدارة الذين تحدثوا عن التسويق في شكله الحالي ، لكن فيليب كوتلر هو خبير أعطى حقوقه التسويقية كأحد القطاعات التي يجب استكشافها بشكل منفصل عن العلوم الأخرى ، مثل المفاوضات العلمية والمبيعات والمبيعات الإدارة وغيرها. كتب Kotler ثلاثة كتب تسويقية ، وهي أهم أعمدة التسويق: التسويق وإدارة التسويق وأعمدة التسويق في Kotler. إذا تم تعريف التسويق على أنه عملية لتحديد احتياجات السوق ومعرفة ظروفها قبل تطوير الاستراتيجيات المناسبة ، والتي تخضع لبعض مجموعات السوق ، بالإضافة إلى تطوير منتجاتها الخاصة بأسعار معقولة ، والدعاية الإبداعية والتوزيع المتعمد . يمكن القول أن فيليب كوتلر هو أب روحي لعلوم التسويق الحديثة ، وكان يعرف الطلاق بين المبيعات والتسويق.
انظر أيضا:
أفضل طرق التسويق
هناك العديد من الطرق لتعزيز نجاح التسويق ، خاصة:
- المبيعات: تعتبر المبيعات واحدة من أفضل الطرق المستخدمة في التسويق ، حيث تختلف الطرق المستخدمة بين الشركات في السوق التجارية.
- الإعلان: إنها واحدة من أقدم أساليب التسويق وأهم أساليب التسويق لأن الشركات تتقاسم ميزانيات ضخمة للترويج لأنها تعتمد على طريقتين: تصميم الإعلان الداخلي (شركة تصميم الإعلانات والإعلان) أو شركات الإعلان ، وهي الطريقة الأكثر قابلية للتطبيق.
- الوسائل الرقمية: إنها واحدة من الأساليب الحديثة المستخدمة في التسويق لأن هذه الطريقة تعتمد بشكل أساسي على الإنترنت (الإنترنت) والأساليب الرقمية التفاعلية مثل E mail أو الإعلانات الرقمية أو الحملات الإعلانية ، وتجدر الإشارة إلى أن هذه الطريقة تتميز بها تكاليف مقبولة.
- العلاقات: إنها مجموعة من الجماهير ، وهي واحدة من أهم الاستراتيجيات لجميع الشركات الصغيرة والكبيرة التي تعتمد فيها العلاقات على العديد من الطرق المختلفة للوصول إلى العملاء ، مثل رسائل الوسائط التي تتضمن معلومات حول الشركة ومنتجاتها التجارية الخاصة بها.
العوامل التي تؤثر على التسويق
يعد التسويق أحد الوظائف التي تولي اهتمامًا لمتطلبات العملاء ، والعديد من العوامل تتأثر بعملية التسويق ، خاصة:
- الاحتياجات: يتم تعريف الاحتياجات على أنها أشياء يشعر بها الشخص أسوأ لأنه لم يتلقها ، وقد تكون الاحتياجات الاجتماعية أو الأولية عندما يحاول الشخص محاولة تقديم رغباتهم.
- الرغبات: تعتمد الرغبات على التأثيرات الاجتماعية والفردية والثقافية للمجموعة ، والتي هي شكل تحول إليه احتياجات الشخص ، لأن الشخص يتصرف كوسيلة لمساعدته على تحقيق رغباته.
- الطلبات: طلب الشخص للحصول على الرغبة والحاجة لأن الدور التسويقي يأتي في هذه المرحلة من خلال توفير وسيلة لتحقيق هذه الاحتياجات ، وفقًا للقدرات المالية للشخص.
- المنتجات: يتم تسويق جميع السلع أو الخدمات لتلبية احتياجات الأشخاص ورغباتهم ، حيث يجب على مالكي المنتج أن يقدموا جميع البضائع التي توفر الاحتياجات الفردية.
- Exchange: يتم تعريف البورصة على أنها عملية لتحقيق هدف التسويق من خلال الجمع بين الأفراد ومالكي المنتجات ، حيث يتلقى الشخص منتجًا مقابل دفع الأموال.
ميزات التسويق
يتميز التسويق بالعديد من الميزات ، خاصة:
- يعد التسويق أحد الأنشطة الإنسانية لأنه يعمل على توفير احتياجات المستهلكين للسلع والخدمات ومن ثم توفيرها في الوقت والمكان المناسبين وفقًا للأسعار عالية الجودة والدراسة.
- يشكل المستهلكون أداة تدير عملية التسويق للمؤسسات والشركات.
- يوفر التسويق للأفراد فائدة الملكية من خلال المشاركة في إنتاج الخدمات والسلع.
- يسعى التسويق إلى توفير عدد من الأفكار التي تجذب العملاء لشراء المنتجات المتعلقة بخطة التسويق.
- يعمل التسويق على تحقيق أفضل تفاعل مع البيئة المحيطة.
انظر أيضا:
عناصر التسويق
يرتبط تطبيق عملية التسويق في أي بيئة عمل بتوافر العديد من العناصر التي هي:
- البضائع: المنتجات التي تقدمها شركة أو مصنع للعملاء وعادة ما تختلف عن الفوائد والفوائد نتيجة للمنافسة بين الشركات.
- الأسعار: يتم تعريف الأسعار على أنها القيمة الاقتصادية للمنتج أو الخدمة ويتم تحديدها وفقًا للمنافسة في السوق ، مما سيساعد الشركة على تحقيق الأرباح.
- الموقع: يتم تعريف الموقع كموقع لتوفير الخدمات وبيع البضائع المتعلقة بعملية التسويق.
- العروض: يتم تعريف العروض كوسيلة مستخدمة لتوضيح فوائد السلع والخدمات والفوائد للأفراد.
في نهاية المقال ، عرفنا من هو مؤسس Science Marketing ، وهو Philip Kotler ، حيث اكتشفنا تاريخ تطوير التسويق وعناصره وميزاته الرئيسية.