يبحث أصحاب الأعمال دائمًا عن كيفية تسويق منتج جديد للمساعدة في انتشار منتجهم، وفي هذا المقال نشاركك 7 أفكار ستساعد منتجك على النجاح في الأسواق.
كيفية تسويق منتج جديد
الهدف من التسويق هو نشر منتجك أو خدمتك في الأسواق سواء المحلية أو العالمية. في البداية، قبل أن تفكر في كيفية تسويق منتج جديد، عليك دراسة الأسواق والمنافسين.
دراسة أهمية المنتج للسوق. هل منتجك سلعة استهلاكية، مثل الطعام، أو سلعة ترفيهية، مثل الملحقات؟ دراسة السوق تسهل عليك وضع خطة تسويقية ناجحة، ومن ثم دراسة خطوات المنافسين، لتتمكن من التعلم من الأخطاء السابقة وتجنبها.
بعد دراسة السوق والمنافسين، حدد هدفًا محددًا تريد الوصول إليه. عندما تضع هدفاً أمامك، يصبح من السهل قياس مدى نجاح منتجك في الأسواق.
7 أفكار مبتكرة حول كيفية تسويق منتج جديد
الفكرة 1: تحدث عن التأثيرات الإيجابية لمنتجك
تحدث عن فائدة منتجك بشكل غير مباشر. ركز في الحملة التسويقية على كيفية حل مشكلة العميل عند استخدام منتجك.
كل ما عليك فعله هو التحدث دائمًا مع الناس عن التأثيرات الإيجابية التي تحدث عند استخدام المنتج، ويمكنك نقل التأثيرات الإيجابية من خلال تجربتك الشخصية أو تجربة العميل.
مثال: إذا كان منتجك يتعلق بكريم مضاد للتجاعيد، فلا تتحدث عن مكونات الكريم، بل تحدث عن تأثيراته الإيجابية مثل تفتيح ونضارة البشرة وتقليل تعابير الوجه بعد استخدام الكريم.
لا يخلق الإعلان ميزة للمنتج، بل هو مجرد وسيلة لإعلام الناس به.
بيل بيرن باخ، المدير الإبداعي في وكالة دويل
الفكرة 2: عينات مجانية
وفي الفقرة الثانية حول كيفية تسويق منتج جديد سنناقش معًا فكرة العينات المجانية. عليك أن تحاول تقديم وتوزيع عينات مجانية في الأسواق حتى يتعرف الناس على منتجك، ويعرفوا أن مثل هذه الخطوة تبني الثقة بين المنتج والجمهور المستهدف.
اخسر القليل لتكسب الكثير. أعلم أنك الآن تفكر في الخسارة، ومن سيتحمل تكلفة العينات المجانية؟ يمكنك وضع سعر العينات ضمن الخطة التسويقية، وسترى بنفسك أن مثل هذه الخطوة ستجلب لك جمهوراً أكبر يريد المنتج.
مثال: هل تعلم أن معظم شركات العطور العالمية تقوم بتوزيع عينات مجانية على الجمهور، وهذا جزء من خطتها التسويقية لجذب عدد أكبر من الناس؟
الفكرة الثالثة: المواسم والعطلات الرسمية
مهما اختلف نوع منتجك، حاول مشاركة الناس العطلات الرسمية، وربط المواسم بمنتجك، لكن كن ذكيا ولا تتحدث بالمثل في جميع حملاتك الإعلانية، حتى لا يمل منك الناس.
مثال: إذا كنت تعمل في مجال مستحضرات التجميل، يمكنك خلال فصل الصيف إنشاء حملة تركز على أضرار أشعة الشمس وكيف يحمي منتجك من أشعة الشمس الضارة ويحافظ على نضارة البشرة. خلال فصل الشتاء، يمكنك التحدث عن أهمية استخدام منتجك للحصول على الترطيب المناسب لك.
الفكرة 4: استخدم المنتج الخاص بك
عندما تستخدم منتجك أمام الناس، فهذا يبني عامل الثقة بينهم وبين المنتج، ولكي يتذكر الناس شكل منتجك، يمكنك طباعة علامتك التجارية على أدواتك الشخصية، مثل صناعة الأكواب والإكسسوارات ، أو حافظة هاتفك، بشكل ولون العلامة التجارية لشركتك.
الفكرة 5: تحديد من هم عملاؤك
لكي تفهم كيفية تسويق منتج جديد، عليك أن تحدد من هو عميلك المستهدف هل هو شاب في منتصف العمل، أم شخص كبير في السن، هل الشخص أنثى أم ذكر؟ يجب عليك تحديد مميزات عميلك.
لا يوجد منتج يناسب جميع الأشخاص، لذلك يجب عليك تحديد عملائك المستهدفين حتى تركز حملتك الإعلانية على جذبهم. يمكن تقسيم العملاء إلى مجموعات من الأفراد المتشابهين ومن ثم تجميع سمات الشخص بطرق محددة، مثل:
1- يتم تقسيم المجموعة الأولى حسب المعلومات الديموغرافية مثل الجنس والعمر والحالة العائلية والدخل والتعليم والمهنة.
2- المجموعة الثانية المعلومات الجغرافية. قد يعني هذا مدينة العميل أو بلد إقامته.
3- المجموعة الثالثة وتشمل الطبقة الاجتماعية ونمط الحياة والسمات الشخصية.
ثم قم بتجميعهم في شخص واحد. على سبيل المثال، عميلك يبلغ من العمر خمسة وعشرين عامًا، متزوج ولديه طفلان، ويعيش في إحدى الدول العربية، ويسافر باستمرار، ويحب تجربة المنتجات الجديدة.
الفكرة السادسة: مواقع التواصل الاجتماعي
عند البحث عن كيفية تسويق منتج جديد، لا تنس أهمية استخدام منصات التواصل الاجتماعي للوصول إلى عملائك.
يوجد اليوم ملايين الأشخاص الذين يمكن استهدافهم والتواصل معهم عبر منصات التواصل الاجتماعي.
مثال: عند اختيار المنصة يجب أن تعرف أين يقضي العميل وقته. على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف دولة عربية، يمكنك اختيار منصة سناب شات.
الفكرة السابعة: ما بعد البيع
ومع الفكرة السابعة حول كيفية تسويق منتج جديد، لا تنس أن من الخدمات المهمة لكي تعمل على كسب ثقة العملاء ومن ثم رضاهم وولاءهم لمنتجك هي خدمة ما بعد البيع، ويمكن لهذه الخدمة يمكن تفسيره بالتواصل مع العميل بعد شراء منتجك، والسؤال عن مدى رضاه. إذا واجهت مشكلة مع المنتج، اعمل على حلها.
إقرأ أيضاً:
واختتم بكيفية تسويق منتج جديد
هناك العديد من الأفكار الجديدة والمبتكرة التي يمكن أن تساعدك في تحقيق الأرباح. كل ما عليك فعله هو البحث لإنشاء أفكار مختلفة.
يفضل وضع خطة تسويقية منظمة وواضحة لتسهل عليك انتشار منتجك.
الهدف من التسويق هو جعل العملاء يعرفونك مثلك ويثقون بكيت ويليامز
شاهد أيضاً..